欢喜传媒转向B站：拿资金不如找伙伴

欢喜传媒转向B站：拿资金不如找伙伴

欢喜传媒选择与B站合作，是出于寻找长期可持续合作伙伴的考虑，认为这比获取一次性资金更重要，双方合作在内容生态和用户生态上互补，有巨大想象空间。

2020年8月底，B站宣布以5.13亿港元战略投资欢喜传媒，形成长达5年的业务合作协议。除获得欢喜传媒旗下多部影视作品独家外部播放权外，双方还将在影视剧播出、IP衍生开发等方面合作，剧集方面首先落地的是《风犬少年的天空》。

此前疫情期间，字节跳动曾斥资5.6亿元从欢喜传媒手中买下电影《囧妈》等内容的独家线上放映权，但合作协议仅维持6个月，今年7月底到期后，欢喜传媒转向与B站结盟。

探索不依赖第三方平台的内容路径：影视传媒行业电影投入大、回报周期长，欢喜传媒一直在探索不重度依赖第三方平台的内容路径。2019年推出独家运营的流媒体平台“欢喜首映”，但想要在竞争中获得优势，除海量独家自制内容外，获取有效触达用户的途径也很重要。B站拥有以Z世代为主的超1.72亿月活用户，可在内容消费及用户触达上为欢喜助力。

实现内容投入产出效益最大化：B站与欢喜传媒的联合是内容生态和用户生态上的互补，未来在IP衍生合作上有很大想象空间。B站娱乐区、电视剧区、电影区、鬼畜区等多个子频道承载着UP主们的二次创作，可帮助影视剧作品从前期预热、培养口碑发酵到后期话题传播破圈，为欢喜传媒以往及将来的内容提供增值的特殊生态。

B站与欢喜传媒合作对其自身发展的意义

拓展内容版图，渗入大众领域：B站想要在“二次元”标签之外，更大程度渗入大众领域，吸引更广泛用户和长期流量，铺好大量内容基底是关键。与欢喜传媒联姻，B站将长期可见的优质内容揽入怀中，还得以跻身影视剧内容制作、电影投资上游的优先通道，合作协议中明确欢喜传媒主控项目将给予B站优先投资权。

利用社区生态为影视剧增值：B站既是内容传播平台，又坐拥众多优质内容生产者，对影视剧内容持续的优质二次创作是影视剧IP日久弥新的秘诀。如历史正剧《大秦帝国之崛起》，在B站鬼畜视频爆火后，B站买下版权，随后产生更多鬼畜、混剪视频，促使该剧被更多人发现和关注。

B站版权和内容运营策略及成效

朝着综合类视频社区发展：B站朝着综合类视频社区发展，长视频核心竞争力的构建在于内容的优质度及独家性。近年来，B站不断通过版权购买及内容自制拓展平台内的长视频内容。回顾来看，2016年《我在故宫修文物》纪录片在B站爆火，B站顺势联合出品同名纪录片电影；2017年推出“MADE BY BILIBILI”计划，参与投资、出品、发行涵盖多个品类由专业机构制作的内容，先后推出多部自制纪录片、真人秀、综艺等，部分作品评分较高且登上微博热搜榜。同时，B站官方账号“哔哩哔哩电影”频繁上传电影内容，引进众多经典影视剧版权。

以孵化IP思路采买版权：B站采买版权更多是孵化IP的思路，优质版权在B站落地可被看作是IP在社区埋下种子，在社区二创生态孕育下能结出各式果实，反哺IP。如《人生一串》在B站社区内，在用户助推下变成流动的IP，开起线下授权烧烤店，卖出周边，用户上传实地体验视频与纪录片内容呼应，为节目IP提供持续关注度。

引发新IP战争：B站不断破圈，持续买入内容版权，掀起了国内视频平台的新IP战争。B站11周年首页Slogan更换为“你感兴趣的视频都在B站”，为构建更完善的竞争力，需要大量引入长视频版权、投入做自制。与此同时，优爱腾等也都试图激励UGC内容，构建UGC中短视频生态，但构建UGC生态并非一朝一夕可促成，存在用户习惯迁移成本高和UGC内容供应难题。

自身内容生态优势：PUGC与OGV内容的同步发展成为B站内容生态建设的关键。这种中长短混合的内容形态在竞争中有优势，B站的OGV内容能通过PUGC的二次创作获得更大曝光和传播，生态内各形态内容流动性较好。B站最终可能像淘宝一样，从最初以二次元内容为主，发展成为拥有超过15个内容分区、7000多个文化圈层的平台。不断开发新版权、出产优质内容、制造有生命力的IP，并通过IP衍生服务强化IP形象，是构建文化品牌的路径之一，B站一手紧握社区，一手吸纳版权，会赶在新一轮IP战争到来前充分准备好。