山楂树下产品为何退出山东市场？

山楂树下产品为何退出山东市场？

山楂树下退出山东市场是销售策略调整、品牌形象受损和市场竞争加剧共同作用的结果。1. 销售策略调整引发抵制 2025年末，山楂树下禁止山东德州、济宁、威海等地区的网上销售，导致大量订单无法发货。此前该品牌因在山东销售AB货（不同品质产品）已引发争议，此次策略直接触发消费者不满，直播间遭攻击，线下渠道也出现下架潮。2. 品牌形象严重受损 •限售传言被误读：部分商家因少数消费者滥用“仅退款”规则暂停发货，但网络传播成“品牌全面禁售山东”，叠加虚假的“AI生成官方声明”和主播不当言论传言，形成“歧视山东”的负面认知。 •危机公关失败：母公司迟发道歉声明，承认政策执行问题并解除限制，但滞后回应导致信任难以挽回。 3. 市场竞争压力激化 2023年起山楂饮品赛道新品达47款，健康概念产品占比超60%，同仁堂等品牌加入竞争。山楂树下转型推出的草本轻养系列定价偏高（5元/瓶以上），而三得利、元气森林同类产品仅3.66元/瓶。山东本土品牌借舆论风波抢占渠道，进一步挤压其市场空间。