淘宝改版大限逼近，流量突然神秘消失？卖家集体慌了

淘宝改版大限逼近，流量突然神秘消失？卖家集体慌了

淘宝改版导致流量变化，卖家出现集体焦虑，但其中也蕴含机遇。此次改版重点推动短视频项目，流量分配机制变化，商家需适应新规则以获取流量。

改版背景与目的

外部竞争压力：抖音断掉淘宝外链后，日活超6亿的抖音和激进的快手不断深入电商腹地，蚕食电商市场规模，阿里为应对竞争进行改版。

平台自身需求：短期为双十一直播导流，长远为构建自己的内容流量池，避免严重依赖外部流量入口。

改版具体内容

首页布局调整

手淘首页全面信息流化，原本顶部显眼的焦点图展示广告改成竖版，移动到页面下方算法推荐信息流的第一个位置。

“猜你喜欢”版块成为淘宝首屏主角，淘宝直播、聚划算、百亿补贴、有好货等腰部流量入口融入该版块。

“猜你喜欢”入口预计10月份把所有商品全部通过短视频展示，培养消费者深度浏览和沉浸式购物方式。

商家短视频要求

头部商家：7月份已知从9月开始到10月20日，头部商家需完成淘内至少100条短视频更新，后落实为9月份内完成>99条视频并存放于哇哦视频中，一个月发100条视频意味着品牌差不多需多花10万块钱。

大多数商家：官方建议从8月20日起，逐步做到至少70%的货品有短视频内容覆盖，每个商品的sku需有3 - 5条相关短视频，部分类目商家短视频数量至少不低于400条才可能在双十一期间获得曝光。

流量变化

流量再划分：本质是淘宝内部流量的再划分，重在内容、推荐，其他流量盘子进一步缩小，投入更多也难拉动更大流量。

两种情况并存：部分商家花更多钱流量依旧流走，部分商家免费流量突然猛涨。如“蛋蛋说”的店铺单品9月19日微详情访客数达到28407，且都是免费流量，占比和提升速度都很高。

流量必争之地

微详情版块：手淘推荐改版后，微详情将是商家流量的必争之地。“蛋蛋说”预计双11之前，整个首页信息流免费的流量都会进入这个“微详情”界面（超级推荐广告位除外），且该版块流量与短视频挂钩，有视频展示的商品才能获取流量。

推广产品矩阵升级：阿里妈妈对应的推广产品矩阵迎来升级，超级推荐和钻展首当其冲。首页猜你喜欢首坑变成三帧轮播，第二、第三帧坑位流量给到超级钻展，且超级钻展流量可能上升。

困境

投入问题：很多商家未跟上改版节奏，对短视频投入不足。人工做视频成本高，投入产出比不确定，商家不敢轻易加大投入。

信任问题：有人说阿里年年改版，用流量指挥商家，担心投钱打水漂。

趋势

战略转变必然性：早在2017年淘宝就强制推行短视频，如今在外部竞争激烈、市场疲态之时，往短视频内容、算法推荐发展是必然战略。

流量占比变化：用户对商品的主动搜索会一直存在，但在电商平台中带来的流量占比会越来越小，随着精准推荐技术手段进步，终极状态可能会低至10%。

重视短视频产出：持续投入到商品视频当中，是获取更多流量的最关键抓手，短视频内容产出在淘宝内将呈爆发式增长。

提升内容质量：平台系统会逐步提升对短视频内容的质量要求，商家不仅要产出短视频，还要保证质量优质。