河北徐自发退出，山东段秀峰回归，铁打的格力流水的经销商？

河北徐自发退出，山东段秀峰回归，铁打的格力流水的经销商？

河北徐自发退出、山东段秀峰回归格力，反映出家电行业渠道变革下代理商的动态调整，是正常商业行为，也凸显了厂商合作模式变革的必要性。具体分析如下：

背景：格力电器近两年推动渠道变革，打破原有线下“层层代理分销模式”，转向“线上+线下”双线经营的新零售模式，不再追求渠道经销商压货，砍掉中间多层代理商，谋求更短距离、更高效率的经营模式。

事件：河北代理商徐自发选择退出格力，转战飞利浦空调阵营。其投资飞利浦空调项目后，与格力空调分手成为必然。这一“断舍离”迅速引发社会热议，甚至一度将“格力停止向河北代理商供货”推向热搜。

分析：徐自发并非要离开空调产业或看空其未来，只是换了一种身份和方式继续征战行业。这反映出代理商在面对企业渠道变革时，会根据自身情况做出经营决策转型。对于格力而言，需要梳理与老代理商的合作关系和价值定位，思考如何保持稳定持续的合作，除了让代理商成长、发展、赚到钱，还需通过其他手段和策略拉近与渠道客户的关系和紧密度。

段秀峰回归格力

背景：2019年，段秀峰主掌的山东格力遭遇格力电器“削藩”，格力在山东重新组建新公司替代其红四月控股集团。此后，段秀峰相继成为美的空调、奥克斯空调的山东代理商。

事件：在2023冷年，段秀峰再次回归格力成为山东地区代理商。据格力山东经销商透露，段秀峰在山东单独开发新的市场和渠道，已开始招兵买马，计划投入10个亿，年度任务是30个亿。

分析：段秀峰的回归体现了格力作为一个开放企业平台的吸引力，也反映出代理商在不同品牌间的流动是正常的商业现象。其回归可能是基于对格力品牌、市场前景的看好，以及自身在新市场和渠道开发方面的信心。

家电行业渠道变革下厂商合作模式变革的必要性

合作分手常态化：家电厂商之间的合作、分手都是常态化现象。在零售渠道碎片化的当下和未来，家电代理商与家电企业需要精准找对各自位置，发挥各自职能，避免“店大欺客”“商大压厂”等不正当竞争情况出现。例如，众多家电企业开启新零售变革，核心是去代理商、去代理分销层级，追求零售通路的“短平快”，同时变代理商为代运营商，转变其职能。这需要双方协同、让步与让利共举，共同瞄准用户，应对变化和挑战。

企业肩负行业使命：经过多年发展，很多空调企业迎来发展拐点。格力作为空调行业头部企业之一，其决策和动作往往被视为“风向标”和“晴雨表”。在时代变革和产业转型关键时期，格力肩负着更多行业使命和社会责任，需要在技术创新、产品创新、渠道创新之后，集中发力商业模式创新，撬动产业新一轮主动变革，以更好地团结商家、服务用户，保持企业发展和经营节奏。

厂商相互依存：对于企业来说，如果不能保证经销商合理利润，让经销商通过努力赚到钱、获得发展和成长动力，最终会面临市场和消费者的“双重抛弃”。对于代理商、经销商来说，如果不能更好承担起品牌在当地市场上与客户、用户的持续交互、分享，积极主动扮演好企业在当地市场代理人的角色，同样会在渠道调整中出局。