出海先锋队 | 手游全球精品发行——热酷游戏

出海先锋队 | 手游全球精品发行——热酷游戏

热酷游戏介绍

热酷创建于2008年初，总部位于北京，是亚洲领先的移动游戏发行与投资商。其秉持“专注?极致、速度?变化、成就自我”的理念，依托国际化基因实现全球扩张，产品发行覆盖全球三十多个国家和地区，是中国游戏厂商出海的成功代表之一。目前，热酷已成功布局日韩、欧美、港澳台等海外市场，形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的格局。通过挖掘和投资优质产品与团队，与全球合作伙伴共担风险、共享商业价值。未来，热酷将依托专业化团队，为全球用户创造高品质互动娱乐体验，构建健康、可持续的移动互联生态体系。

上半年发行产品及成绩与下半年发行计划

上半年发行产品及成绩：

上半年，热酷发行了《全面战争》《口袋联盟》《超神战记》，并在日本成功发行《Fantasy Drive》。

《Fantasy Drive》上线48小时内，通过预注册吸引近6万玩家，预注册转化率高达80%，登上日本移动应用畅销榜第69位、游戏下载榜第3位。

国内产品格局进一步丰富，签了一批知名IP，IP和产品储备提速。

下半年发行计划：

暂未详细披露具体产品名称，但会持续推进全球化发行战略。

海外重点布局区域及策略

区域分级：

一级区域：欧美、日韩及中国，是重点布局和攻坚方向，提供平台、技术、资金等全方位资源支持，地区负责人每周与CEO沟通业务。

二级区域：港澳台、东南亚，已涉足但市场容量不大，主要授权各地区负责人协调管理。

三级区域：拉美、中东及其他地区，是关注市场但尚未涉足。

全球化战略：

加快推进全球化进程，形成亚洲、欧洲、北美三大发行线并行的格局，全面拓展高端移动游戏市场。

海外采取100%本地授权、100%本地决策、100%本地运营的方式，依托本地化团队和海外渠道及风投资源构建战略平台。

大陆作为核心资源整合者和协调者，与海外市场资源互通，提供全程支持，形成资源优势互补。

注重实际效益的稳步增长，愿与全球合作伙伴共同挖掘产品的商业价值。

一级区域中欧美地区的运作方式

选择日本、欧美为“塔尖”市场的原因及特点

原因：

日本和欧美是全球数一数二的移动游戏市场，单品ARPU高、玩家活跃度和忠诚度高、用户粘性大、市场机制成熟、可开拓潜力大。

热酷在北美、欧洲和日本具有成熟的运作体系，与英国政府有良好联系，并与Facebook、Digital Chocolate、Google play等形成密切合作关系。

特点：

参与公司类型多样：涉足手游行业的有大型游戏公司、非游戏类企业和独立游戏开发者。

注重创意和品质：欧美手游产品更注重创意，靠数据分析游戏体验和运营，产品制作精良，美术水准较高。

用户付费习惯不同：欧美手游市场付费率高，有高忠诚度玩家，优质产品对玩家黏着度高。

海外市场开拓的经验和教训

海外发行产品的选择标准

海外市场与国内市场在手游发行方面的特性及注意事项

特性：

产品品质：海外发行更注重产品品质，如美术设计、核心玩法、付费方式等，海外玩家对品质诉求更苛刻、更挑剔，有大厂背书的产品发行更容易。

渠道选择：中国市场渠道分散，安卓有手机厂商渠道、应用类渠道、安卓第三方渠道以及运营商等渠道；海外市场主要以APP Store和Google play两大渠道为主，不同区域市场渠道比重不同。

玩家偏好：中国玩家偏好广泛，接触游戏种类多，忠诚度和粘性不高；海外玩家注重游戏品质，对自己钟爱的游戏忠诚度和付费率均较高。

发行方式：中国市场需要运用微信、微博、广告、地面活动等庞杂的市场资源；海外市场线下广告、地推活动、社区营销等推广方式相对简洁且效果较好。

注意事项：

深入了解目标市场的用户偏好、习惯、社会文化和思维方式。

根据不同市场的特点选择合适的渠道和推广方式。

注重产品品质，满足海外玩家对品质的高要求。